Quando eu definir meu avatar, eu definir os resultados do meu negócio, por isso vou te mostrar de forma simples e descomplicada como encontrar seu público alvo.
Primeiro precisamos entender, Qual a diferença entre Avatar, público-alvo e Persona?
Avatar é um termo dado no marketing digital para definir um suposto cliente, baseado em dados demográfico e outros fatores, sendo o cliente ideal para o seu produto.
O público-alvo é um grupo de pessoas com características, interesses em comum, interessados em comprar o seu produto. Porém o público alvo é bem amplo e por isso precisa ser afunilado.
A persona é o cliente ideal do seu produto, ou seja, é para esta pessoa que você direciona a sua comunicação, focando nos sentimentos e atitude dela para vender o seu produto com mais facilidade.
Então sem um avatar definido fica impossível de você obter uma comunicação assertiva, capaz de gerar vendas.
Vou te passar os meus passos simples para você começar definir sua persona.
Passo 1 – Como definir o Avatar | Dados Demográficos
Sim você precisa ter esses dados demográfico para começar a dar formato ao seu avatar, por isso pegue papel e caneta e responda os seguintes itens mencionado abaixo:
- Homem ou Mulher?
- Qual seu nome?
- Qual sua idade?
- Quanto recebe por mês?
- Onde mora?
- Qual sua linguagem e gírias?
- Possui filhos?
- Casado ou solteiro?
- Qual seus Hobbies?
Tendo tudo isso resolvido fica mais fácil de partir para os próximos passos, pode levar algum tempinho, por isso não exite em pensar bem nos dados demográficos.
Mas Luanna onde posso encontrar essas informações? Depois de definido seu nicho e micro nicho, você fará uma busca em grupos do seu nicho, canais, e analisará o perfil do possível avatar.
Passo 2 – Sonhos e Desejos
Agora entramos na parte emocional do nosso avatar, já traçamos seu perfil, agora precisamos entender suas emoções sonhos e desejos.
Valos lá pegue papel e caneta e responda às seguintes perguntas…
Responda essas perguntas com base no dados que você coletou e com base no seu nicho.
Qual o maior sonho do seu avatar?
O que ele mais deseja conquistar?
Mas Luanna como posso fazer isso?
Da mesma forma entrando em grupos do facebook, canais, e até em busca no google você consegue ter uma boa analise.
Bom já sei qual o desejo e sonho desse meu avatar, agora vamos entender suas dores.
Passo 3 – Como definir o Avatar, conhecendo as Dores e Objeções
Como estamos falando de uma pessoa, precisamos também entender suas dores e objeções.
Por isso eu preparei algumas perguntinhas para você responder novamente, no final criaremos um resumo baseado nos dados que obtivemos.
- Com base no seu nicho, quais são as possíveis dores do seu avatar? (faça uma lista)
- Agora, qual é a dor que mais o afeta?
- (Escolha apenas uma que deseja trabalhar)
- O que faz meu avatar ter medo?
- Qual a duvida do meu avatar relacionado ao produto que promovo?
- O que preocupa seu avatar?
Passo 4- Como definir o avatar entregando a Solução e Produto
Não tenha medo de afunilar seu público alvo. Tentar vender para todos é o mesmo que não vender.
Chegou a hora de você mostrar que o produto que você promove sanará aquela dor ardente que ele tem dentro de si.
Informe e mostre que ele tem um problema e você tem a solução.
Encontre um produto que de fato sane essa dor, com isso você ganha não só uma venda mais um cliente recorrente, que sempre comprará de você, pois sabe que você tem o produto certo para indicar.
DICA: Analise a página de vendas do produto que promove, veja o depoimentos de clientes, se possível estude o curso, contate o produtor para mais detalhes de seu produto, e com isso você se sentirá mais seguro em promover e falará com propriedade.
DICA: Outra forma de encontramos dados para definir nosso avatar, é olhando a página de vendas do produtor, dentro desta página ele inseriu imagens, e em seu vídeo de vendas contém informações importantes sobre seu avatar, o que ajudará mais ainda você nesse processo.
Quer entender melhor sobre avatar e comunicação assertiva para seu negócio?
Continue lendo estes artigos!
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Conclusão
Agora com tudo definido, vamos lá fazer um resumos do nosso avatar, comece contando uma história com os dados que você coletou e tudo fará mais sentido.
VAMOS LÁ😉
Nicho: Culinária Micro Nicho: Sorveteria Dor: precisa de uma renda Desejo: Ter próprio negócio em casa.
A Márcia tem 29 anos, mora no jardim liberdade, tem dois filhos pequenos, casada, atualmente está trabalhando como doméstica, e não aguenta mais viver longe dos seus filhos sem poder acompanhar seu crescimento.
Vive se queixando que precisa de mais liberdade de tempo.
Conversando com seu marido a Márcia decidiu empreender, montar seu próprio negócio em casa, ela ama culinária especialmente sorveteria.
A Márcia pediu contas e com o dinheiro que guardou montará seu negócio.
Porém a márcia não sabe por onde começar pois as informações que tem sobre a sorveteria é muito vaga, e por isso tem medo de não dá certo.
Ela sabe que precisará de alguns utensílios que será necessário porém não sabe as receitas, conservação, ingredientes e formas de vender.
Por isso eu como representante do curso tal, vou mostrá-la o melhor caminho para montar seu negócio.
ETC…
Quando construímos uma história baseada na informação que obtemos não só conseguimos definir nosso avatar, como também aprendemos nos comunicar, e tudo fica mais claro em nossa mente.
Agora é só praticar e colocar mão na massa e produzir muito conteúdo para o seu avatar.
Alessandra Vieira disse:
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